La force de frappe field de Ferrero ?

Ceux qui nous suivaient déjà sur le blog Shopfloor.be le savent : nous sommes généralement sceptiques quant à l’efficacité des opérations promotionnelles comprenant un volet prime near-pack.

En effet, combien de fois n’observons-nous pas des exécutions où la seule distance entre le display de primes et les produits suffisent pour conclure que quasiment aucun shopper ne se laissera tenter.   Des situations qui débouchent alors sur des distributions de primes, par les magasins, sans plus aucun lien avec l’action initiale.

Début février, juste avant les vacances de Carnaval, nous avions relevé l’action prime near-pack de Kinder, avec un constat général : les displays de primes sont le plus souvent installés au bon endroit.

Hasard ?  Choix de prime plus pertinent ?  Meilleure collaboration de la part des points de vente qui reconnaissent la force commerciale de Kinder ?  Ou encore, fréquence de visite des équipes sales permettant des correctifs d’exécutions très réguliers ?

Tout, et ici aussi, dans tout 🙂

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