Le cross selling, c’est encore mieux quand c’est suivi

Le cross selling source d’animation commerciale, d’augmentation du panier moyen, d’impulsivité d’achat …   Bien appliqué, le cross merchandising débouche inévitablement sur un petit plus dans le chiffre de vente.  Multipliez chaque petit plus et la différence sur le résultat hebdomadaire peut être sensible.

Voilà pour la théorie. Reste plus qu’à l’appliquer. Autrement dit, à identifier les combinaisons de produits faciles à implémenter. Mais, le challenge ne s’arrête pas là. Encore faut-il assurer un suivi des installations cross-merchandising.

Que penser de ces tire-bouchons placés dans le rayon vin, mais du côté des cubi de vins ?  Quand on réimplante un rayon, on adapte tout !

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